钱柜娱乐777唯一官网_情感营销经典案例

麦丁网 2020-02-11 20:07 阅读160次

帕利高:意大利男人带娃绝活!

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说起意大利,大多数人想到的不是意大利披萨或是帕尔马火腿,而是诞生于意大利的众多奢侈品品牌,Gucci、Prada等,但这些并不是最出名的,意大利最出名的要属它的手工制品。从一双小小的皮鞋到一辆超级跑车,都凝聚了意大利工匠的心血,每一分心血都能够体现手艺人对高品质精工细作的工匠精神。这也是“意大利制造”可以享誉全球,成为富有说服力全球性背书的一大原因。意大利制造不仅仅代表的是那份偏执热爱,更代表崇高的生活艺术造诣,每一件意大利制品都可以说是值得抚摸玩味的生活印记。

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帕力高Peg Perego,一个以父之名,为爱冠名的意大利品牌。倾注了一位意大利男人满满的父爱,创始人Giuseppe先生于1949年以一个工业设计师兼超级奶爸身份创立了帕力高Peg Perego。每一款产品都是顶尖的意大利工艺与生活美学的碰撞,每一个奇思妙想都源于孩子天真可爱的想象力,它的第一款产品——婴儿车,就是源于Giuseppe先生的儿子Lucio一个想法:“爸爸,我想有一辆你可以推着我玩的小车!”,帕力高Peg Perego因此开启了一段传奇的工匠之旅。

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1965年,为满足3岁小儿子与爸爸妈妈“平起平坐吃饭”的愿望,Giuseppe先生发明了帕力高Peg Perego儿童餐椅。之后的多年时间,每一次迭代升级都成为这位匠人心里答案的探寻与升华。

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1965年Peg Perego儿童餐椅

2015年,帕力高Peg Perego的传承者们带着父辈的匠心之作“酷爸爸”Prima Pappa儿童餐椅与3Wtouch不期而遇。让更多中国父母认识帕利高Peg Perego,让更多中国宝宝爱上吃饭成为他们此行的最大愿望。

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2015年“酷爸爸”Prima Pappa儿童餐椅

“酷爸爸”Prima Pappa儿童餐椅营销策划

接手这个案子的时候,我们并无过多的餐椅知识。只是基于对消费者的理解和客户的信任。

随着案子的深入研究, 我们将挖掘出的餐椅功能卖点升级为8大助长模式。而帕利高独有的3大竞争优势瞬间与竞品拉开了距离:意大利原装进口,无需组装;67年工艺基础,成熟的细节优化;欧洲餐椅双安全标准。

面对鱼龙混杂的中国市场,老将帕利高显得底气十足。

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市场反馈不理想却在我们意料之中

形形色色的儿童餐椅占领了电商平台的大片江山,同质化产品之间的博弈,致使低价市场硝烟弥漫。无论品牌的资金实力还是借鉴能力,都令刚涉足中国市场的帕利高无法企及。最大的挑战,是消费者缺少多功能餐椅认知,难以想象宝宝喂食之外,还能有其他使用方式。而1300元的高定价,更是妈咪们难以接受的。

一方面要摆脱国内市场蚕食,一方面还要消费者心甘情愿地成交。这让初来乍到的帕利高Peg Perego,面临巨大的生存压力。

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营销必须实现大突围。

当我们再次深入调研,发现激烈竞争的市场中,竟没有一家靠餐椅起家的品牌。这给我们传递了一个非常有利的信号,各品牌对餐椅行业并没有重视;也正是竞品的同质化给“酷爸爸”创造了一个借势而上的机会。

回归帕利高的目标顾客,多为思想前卫开放的8090后妈咪。广泛的信息接触,使她们对国外的事物信手拈来。有趣的是,乐于探寻新奇的妈咪们,更愿意接触有意思又有好产品的品牌。从近来的趋势看海外购,她们的行为证实了一切。品牌塑造、产品上都大获成功的国外母婴品牌,同样深受国内用户的追捧。更别提对生活拥有高标准的年轻妈咪......奶粉要买进口的,尿布湿要用无荧光剂的,连婴儿车、婴儿床也有了欧美系标准。只要帕利高能在意大利血统上,保证品牌稳定输出和充分价值提供,相信1300元的价格并不会让多数普通家庭望而却步。

3Wtouch认为,产品价格、市场竞争、用户认知并不能阻碍帕利高Peg Perego中国市场的崛起。

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消费者为什么要买餐椅?

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